产品营销服务-伟德官网

产品营销服务

天然气

全年经营天然气574亿立方米、增长11.8%,其中销售天然气552亿立方米、增长14.0%、高于全国平均增幅7个百分点,国内市场份额为16.8%。

积极协调上游气田,保障自产陆上气资源全产全销;优化长约lng进口,加大现货采购量;利用第三方接收站增加lng进口量,引进中国石油陆上气、山西煤层气补充需求,丰富资源渠道。完成310家用户长期合同、329家用户与管道公司三方管输协议签订,锁定存量市场;抓住国内疫后需求恢复增长期,提高双气源、气液联供用户供气比例;坚持“应开尽开”,发展天津、鄂安沧、青宁、新气潜江-韶关段等管道周边新用户220家;打通“南气北上”“东气西进”“川气入黔”“海气南下”等新通道,新增市场日供气量1350万立方米。分区域采取“气液并重”“以气带液”“气卖液交”等精准营销模式,提升液体销售规模;发挥文96、文23、金坛储气库调峰优势,租用港华储气库库容,扩大华北冬季、长三角迎峰度夏市场;协调内部炼化企业努力提高自营气供应。立足长城燃气平台,大力开发直供及终端用户;完成滨海投资入股项目股权交割,加快进入成熟燃气市场。

油品和非油品

全年实现境内成品油经营量1.68亿吨、下降8.9%,其中零售量1.13亿吨、下降7.6%。非油品营业收入增长5.6%。

油品营销及服务 坚持“精细精准灵活”策略,实施区域差异化营销。建立复工复产动态监测机制,组织开展市场调研和客户走访,直分销经营规模基本稳定。推动政府开展“打非治违”专题活动,努力营造公平有序竞争环境。紧盯lng重卡消费需求增长的机遇,强化营销组织和资源衔接,扩大天然气终端销售规模。积极应对成品油管网划转,坚持低库存运作,深入推进全口径物流优化,严控高运价资源流向。

非油品营销及服务 持续强化易捷品牌的培育塑造和宣传推广,易捷品牌成为石化品牌系列中价值最高的子品牌。努力做大自有品牌商品销售规模,新增定制专销、贴牌联标5个品类、16个品牌商品。推出易捷网上商城、直播带货等新销售模式,全年共组织直播活动450场;精心组织第三届“易享节”主题营销活动。大力拓展洗车、广告、快餐、易捷咖啡等新业态,加油站综合服务功能明显增强。

加快实施站级一体化和加油卡升级换代项目建设,完善油品一键办结、多种伟德官网的支付方式联动收银及发票开具一屏操作等功能,推进“加油中石化”app建设,提升加油站信息化、数字化水平。

燃料油

全年实现燃料油经营量2837万吨、增幅21%。

保税业务量效创历史新高 全年实现保税油经营量808万吨、增幅49%,终端配送710万吨、增幅48%,占有率达43%、增长7个百分点,成为国内低硫船燃最大实体供应企业。港口市场占有率达43%、增长7个百分点。积极推行“两仓合一”,争取资源“就近存储、就近销售”,深化“一船多供”“跨关直供”“挂港加油”“浮仓供油”“锚地供油”等业务模式。全力以赴保障疫情形势下海上供应链稳定,实现全球“三大矿商”“四大粮商”“十大集装箱”等规模客户中国采购量60%以上。

内贸经营质量实现稳步提升 内贸业务实现经营量546万吨、增幅64%。与交通运输部海事局正式签订战略合作协议,成为其主要战略供应商。常态化开展“访企业,送服务,拓业务,创效益”;推进水上和陆上网点建设,完成广东石油分公司24座水上站划转工作;山东“微山一号”加油趸船投入运营。

其他炼油产品

炼油自销产品经营总量完成3866万吨。加强产销衔接,保障疫情期间企业自销产品出厂和湖北地区民用气资源供应。突出市场引领,坚持价值导向,自销产品价格跑赢原油13.8个百分点,助力炼油调整产品结构,提高经济效益。全年沥青经营量1042万吨,首次破千万吨,创年度新高。

润滑油脂年度经营总量完成132万吨,增长9.5%,创最好水平。坚持科技引领,高端配套实现新突破,全年取得授权专利35件,获oem认证及写入说明书178项,完成国产化替代139项,开发示范性应用案例239项,发布高端新产品50余项,达到与国际并跑水平。开发新工艺配方86项,准入新原材料145个,有力支持了经营创效。

化工产品

全年完成化工产品经营总量8300万吨,减少650万吨。

落实“以客户为中心”的经营理念,持续完善“一户一案”运行流程,提高大客户服务和协调层级。强化大客户战略合作,加强一体化统筹运作,推进跨区集团性客户服务及业务合作,优化整合供应链管理,确保了疫情和检修期间行业大客户生产需求。强化客户服务过程管理,加强信息平台应用,充分利用“一户一案”系统信息收集解决客户需求。充分发挥客服中心作用,协调解决各类疑难问题,综合服务能力持续提升。

以市场和客户需求为导向,引导优化生产排产,深化“一品一策”管理,满足客户原料和产品供应需求。落实“基础 高端”,发挥桥梁纽带作用,成立156个产销研用(mprc)小组,开发推广合成树脂、合成纤维、合成橡胶新产品,加大三大合成材料高附加值产品及专用料销售比例,促进产品结构优化调整。成立医卫材料和可降解材料专项工作小组,深入开展市场调研,为公司决策提供参考。盘活系统内存量物流资产,发挥企业厂内铁路优势,增加铁路、水路等经济运量,为客户节约成本。围绕新技术应用,提高物流服务能力。

发展“石化e贸”电商平台,建立线上交易和线下服务相结合的电商平台新模式。加快平台与产销融合、区域融合和网点融合,发挥一体化效能。稳步推进电商体制机制调整,有序开展岗位设置、职责调整、网点布局和流程再造,逐步向电商营销模式转型。新设合肥、内蒙古等10个代表处,网点布局进一步完善,市场触角作用和服务功能进一步提升。“石化e贸”整体运行平稳,电商平台全年销量持续提升,三期建设进入系统开发阶段。

催化剂产品销售总量不断提升,全力优质高效保证系统内炼化装置高质量运行,国内系统外市场进一步突破,增幅 2%。