深耕属地市场 做大海外“蛋糕”  | 中国石化-伟德官网

深耕属地市场 做大海外“蛋糕”

●黄莹莹 董 鑫

8月27日,中原石油工程井下特种作业公司科威特项目部sinopec-992队,平台经理金承海接连收到甲方两封表扬信,脸上洋溢着愉悦。

今年以来,中原井下海外市场项目部一手抓疫情防控,一手抓生产经营,1~8月,科威特项目部、非洲项目部深耕属地市场,新签合同额7.3亿元,同比增加100%,不断做大海外市场这块“蛋糕”。

国际形势复杂,海外市场面临诸多挑战

当前,由德尔塔变异毒株引发的全球形势依然严峻,科威特、非洲政府一次次收紧疫情防控政策,入境条件异常苛刻,同时部分员工的签证过期,加之当地政府审批效率低下,造成部分员工无法正常倒休,保障海外员工的身心健康成为该公司当下不得不面对的首要问题。

同时,虽然国际油价有所上涨,但是因前期油价大幅下滑导致的合同价格降低,该公司非洲市场的日费率合同改成口井合同,井与井之间的等停都是零日费,合同条件和经营环境日趋不利,给创造收入和利润带来不小的压力。

自1999年起,该公司已经扎根非洲市场22年,当地队伍逐步成熟,当地政府管理模式基本形成,业主利益日益被挤压,市场经营环境逐渐恶化,队伍复工和巩固市场难度不断加大,新市场开拓与接替已是燃眉之急。

雪上加霜的是,非洲项目部的修井设备在高温环境下运转时间均超过10年,最早的2077队主体设备已达22年,多次武装冲突等更加剧了设备老化、损毁,运维难度重重。为巩固竞争优势、稳定非洲市场,加快队伍装备更新改造进程势在必行。

此外,受到疫情防控的影响,非洲市场经历过短暂的停工,现状虽然是人员富余,但随着队伍相继复工,工程师、司钻、厨师等岗位出现人员短缺。

尽管如此,该公司科威特项目部和非洲项目部共计126名员工不辞辛苦坚守在海外一线,坚守最久的员工长达28个月。

想甲方所想,用服务质量稳固市场

8月3日,正在吃晚餐的科威特项目部sp-992队平台经理金承海被一阵急促的电话铃声打断,手机屏幕上显示是甲方科威特国家石油公司10组高级工程师打来的。

“金,sp-992队能不能在最短的时间里配置好900桶8.8磅/加仑的压井盐水,我这边着急用……”原来,由甲方施工的一口临近井在小修作业时发生井涌,现场没有足够的配盐水设备能力,虽然已经控制住井口,但急需盐水进行压井作业,否则后果不堪设想。

“没问题,我们现在就组织人手开始配盐水。”放下电话,金承海立即组织小班人员进行岗位分工,在保证钻台工作正常运转的情况下,协调兄弟井队的水车运送,安排人员配盐、接管线,仅用20分钟就配置好了第一罐200桶的盐水并顺利装车。

最终,在大家的齐心努力下,用一个半小时就将甲方所需的900桶盐水全部配制完毕并顺利装车,在这么短的时间内就解了甲方的燃眉之急,这可让甲方工程师刮目相看。

在波斯湾畔,该公司非洲项目部2064队自年初在3/7各油田区块施工,成功执行并完成了16口井的施工作业任务,甲方也因此将本该到期的合同顺延了半年至8月底。

今年年初以来,科威特项目部和非洲项目部助力甲方完成施工井155口,其中复杂井施工12口,日费率100%,施工合格率100%,安全生产零事故,体现了“中原铁军”的过硬专业技术水平。

不断开拓市场,促进业务纵深发展

8月28日,科威特项目部经理陈小新和技术人员正忙着与甲方沟通4台水井钻井的投标相关事宜。

科威特是波斯湾海上贸易的国际通道,是“一带一路”西亚18国之一,做大科威特市场这块“蛋糕”具有重要的战略意义。

今年5月,科威特项目部中标3套机组,合同期5年,新签合同额约为6.836亿元,并将新上1套机组,使井下科威特队伍规模达到6支修井队。

这下不仅乐坏了陈小新,而且忙坏了他。

8月11日,与科威特相隔红海的非洲项目部2068队顺利复工。收到甲方修井机复工通知后,该队人员立即对修井机、发电房、泥浆罐、井控设备等主体设备设施进行全面细致的检查,并积极与甲方作业部门负责人联络沟通,确保井队按期动迁。

该项目部不等不靠,主动寻找新的“蛋糕”,将工作重心向非洲南部转移,积极参与合同竞标,同时密切关注乌干达油区后续修井项目的招标计划,开拓新的市场空间。

“凭借之前2068队的优秀施工业绩和给甲方法国道达尔能源留下的良好印象,我们力争在非洲市场再续中原修井铁军风采。”非洲项目部经理杨利平说。

在异常严峻的国际形势下,中原井下中标非洲6区2076和2077两套机组,合同期两年,新签合同额约5000万元。

截至目前,中原井下新签合同额7.3亿元,同比增加100%,利润同比增加68%,确保海外市场生产业绩不降,经营形势逆势而上。

信息来源:中国石化报
2021-09-24